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第四十期宁强信息（选摘） |
顺势而为是企业发展壮大之必须 |
—钢构公司对国网改革的应对及思考 |
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随着国家电网公司“三集五大”体系的全面启动，国家电网公司的一整套改革方案也陆续出台，省、市、县级电力公司及作为外部供应商的钢结构企业，都明显感受到了这次改革所带来的变化与冲击。使得本来竞争日趋激烈的钢结构市场，形势更加严峻。面对国家电网公司重大战略调整的改革，我们如何适应市场变化,适时的调整自身，找准目标，顺势而为，抓住机遇，采取一系列积极有效的应对措施来适应国家电网公司的改革，成为摆在我们面前的重要课题和着力解决的问题。针对以上问题，根据自己的工作实践提出如下拙见：
一、招标项目高度集中的再认识
去年国家电网公司统筹推进了“三集五大”体系的发展战略，自去年10月份，35KV及以上电压等级的产品都归国家电网公司总部统一招标后，各省电力公司的招标数量份额呈急剧下降趋势，从今年1月到6月份，仅从钢管杆的招标活动来看，各省电力公司仅进行了一次10KV农网协议库存的招标活动，之后招标活动就基本上悄无声息了；而国网招标的数量有明显攀升的趋势，从去年每次招标量为三万吨左右，上升到今年每次招标的数量都达到了四、五万吨，甚至更多。这种现象导致了全国各地电力行业的企业都必须进军国网，研究国网招标趋势。虽然每次参加国网钢管杆投标的企业，都有五六十家实力很不错的铁塔企业，而且国网的每次投标还会有几家新的铁塔企业参与进来，但是能够中标的却只有不到半数甚至更少。面对这种形势，首先，要求我们企业经营要更加规范，在重复、细心、谨慎做好投标工作的同时，要加大对市场的分析力度，瞄准市场，站稳市场，树立品牌意识，发展品牌战略，逐步扩大品牌的影响力，已保证在国网投标报价中的优势。自去年10月份以来，钢构公司利用品牌优势连续四次在国家电网公司中标，不仅为生产的顺利进行提供了有力的保障，更证实了我公司在国家电网公司中的地位与品牌影响力。其次，销售部门要提高思想认识，思想要高度集中，适应国网变化调整的现实要求，扭转固有的销售模式，创新销售工作思路，积极拓宽一些电力局自采工程及用户工程，让这一部分成为一个新的销售增长点。以达到扩大市场范围，企业持续运营的目的。从目前来看，钢构分公司销售部在做好国网项目工程的同时，又积极挖掘新的业务，这项工作取得了不错的效果。
二、质量控制管理的再加强
自2012年，国家电网公司与各供应商签订了重质量、守承诺协议书后，国家电网公司庞大的质量监督体系便隆重登场，不仅制定了物资质量监督实施意见，按照“谁的项目谁负责，谁的设备谁管控”的原则，建立了省、地（市）、县公司物资质量监督网络，公司各单位分工负责，专业部门参与配合，各项目单位承担了物资质量监督的主体责任。而且国网公司内部对所属各单位的物资质量监督等工作实施指标考核。从我们供应商这一方面来观察，国家电网公司在国网平台上的通报越来越多，主要变化是由原来国家电网公司总部统一每季度发一份关于供应商产品质量与履约问题的通报，转变为今年由各省电力公司每个月直接在国网平台上发出通报。供应商一旦被国网通报，轻则减分停标，重则直接从国家电网公司拉黑。更让我们觉得有压力的是，从去年被通报的铁塔企业来看，包括南京江标、南京大吉、青岛豪迈、江苏振光等几家颇具品牌影响力的铁塔企业都曾经榜上有名，可见国网物资公司对产品质量与合同履约的重视程度。这就要求我们要把产品质量与合同履约提高到一个更高的层次上去执行，在产品质量上各部门层层把关，提高车间质检员的责任意识，加大质量联查力度。强化质检部的部门职能，确保公司把产品质量问题控制在厂内。同时，公司从内部也要进行合理的调整，不断强化员工的质量意识，销售部门要加强与用户单位的沟通工作，以确保公司产品质量与合同履约的万无一失。
三、统一完善的供应商信息库—电子商务平台全面应用的再重视
国网物资公司为了进一步提升物资集约化管理水平，在物资集约化管理工作中达到“流程统一、操作公开、过程受控、全程在案、永久追溯”的目的。自今年年初，全面启用了电子商务平台。钢管杆被列为了国家重点物资，资质审核结果也直接从平台导出，从资格审核到投标乃至合同履约完成几乎每一步都有相关的操作，由于电子商务平台上汇集了企业的所有信息，每一项操作和填写都可能对公司产生直接的影响。这就要求我们在操作电子商务平台的时候，要加强与各个部门的沟通工作，确保我们填写的数据准确无误。同时，各销售分部要加强与各电力局的物资、基建、设计和施工等相关部门的沟通工作，为我们提供准确的填写信息，才能确保我们更好的完成平台的维护工作。
机遇与挑战并存，睿智与理想相伴。国家电网公司的招标采购战略调整给我们提出了更高的挑战，但这种改变也是一个机遇，更可能给我们带来新的发展空间。只要我们能敏锐抓住这些改变的契机，适应改变，审时度势，沉着应对，内强素质，外树形象，根据自身的不同情况，确定不同的经营模式，随时根据环境变化调整自己，在经营中打造自己，才能主动把握市场，遵循市场规律，顺势而为，这也是企业在变化中做强自己必须遵守的一点。 |
（钢构分公司投标部 徐琴力） |
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